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              关于自媒体广告变现,这篇文章就够了

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              所有的自媒体都有一个需求:变现。

              一搜『知乎』发现,?#36824;?#31881;丝多寡,都在问如?#25991;?#23454;现公众号变现,不同的是,粉丝数少的经常会问『我的粉丝粘度特别好,如?#38382;?#29616;快速变现』,粉丝多的会问『我的粉丝X万,除了广告还有没有什么其他的变现方式』;企业账号想问如?#25991;?#22686;加?#27809;?#20877;实现销售转化,个人账号想问如何提高自己的个人收入。


              01、软广、硬广

              这应该是目前账号实现盈利最基本也是最常见的模式。大部分的KOL是通过软广实现收入提升的,但这并不是每一个公众号都可以用的盈利模式。它要求:

              1、你是某一行业的意见,在行?#30340;?#20855;有话语权;

              2、你本人具有原创能力,或者说内容再生产能力;

              3、粉丝具有一定的粘合度。

              硬广的话一般要求:

              1、粉丝数与广告费相匹配(但粉丝数是有一定门槛的要求的,且对阅读数很敏感);

              2、垂直细分的账号更受青睐;

              广告模式的?#20040;?#26159;简单直接高效,但是比较伤害?#27809;?#20307;验,而且有明显的天花板,从长久看来,并非最佳的盈利模式。


              02、广告的上下游延伸

              在广告这件事情上,如果只是单纯的复制粘贴群发,你就只能发挥渠道的价值,其实广告还可以往上下游延伸。往上游延伸就是创意策划,如果你能给广告主提供很好的创意策划,那你就可以收这部分钱。

              有的平台粉丝不多,但?#39029;?#24230;很高?#20197;?#33829;者有着很好的策划能力,这样的账号广告不一定很多,但每单收入都不菲。?#28909;紓?#19978;一次广州站的《星星说》的运营者王祯,他的粉丝只有3W,但却跟一个婚纱设计师合作了一次12星座婚纱设计营销,收入30W,一般3W粉丝的账号,是达不到这个量级的!



              往下游延伸就是在投放?#38382;?#21644;投放渠道上进行多样化,?#28909;?#19981;一定就是?#24230;?#31687;文章,?#37096;?#20197;是头图、文末、自定义?#35828;?#25918;上广告等;?#28909;?#37096;?#36136;?#39057;、音?#36947;?#33258;媒体,?#37096;?#20197;在其他公开渠道进行展示。这些都会拓展盈利可能性和提升广告附加值。


              03、利用粉丝经济的电商模式

              越来越多的公众号走上了电商的道路。广州站的嘉宾《彬彬有理》的运营者路彬彬也有自己的『胜女商城』与?#21495;?#29579;学院』,两个名字都是跟粉丝一起想出来的,这就会让粉丝有参与?#23567;!号?#29579;学院』比较大,更像一个升级版的微社区,里面粉丝可以互动,?#37096;?#20197;预约老师线上授课(算是线上教育),同时当你需要一些女性用品时又可以直接进入『胜女商城?#36824;?#20080;。她们通过单期视?#30340;?#23481;的转化,单?#30053;?#21806;一款来自日本的?#36864;?#36798;三十多万!

              当然,如果是已经有影响力的自媒体账号来做电商的话,一定要注意产品质量。有一句?#20843;?#24471;好:成也粉丝,败也粉丝。

              同时,契约给想做电商的自媒体一些建议,需要专业化的内容,主体需要人格化,选择一个垂直细分的行业,卖东西要通过导购而不是强行推广,只有这样才能做到从流量到变现的自循环。


              04、社群

              关于社群的变现也是两种?#38382;劍?/p>

              1、从社群里孵化出更多的项目;

              2、简单收会员费的?#38382;健?/strong>


              05、赞赏

              这里的赞赏分为两种:

              1、微信自己做的赞赏,在文章的下方。契?#23478;?#22312;南京场爆料说:?#20309;?#26469;有可能会在微信的文章里面,直?#30828;?#20837;商品。你的商品?#24378;?#20197;直接在微信文章里面看到的,?#24378;?#20197;直接购买的,这些对于电商来说非常有利!微信的人也跟我们?#25945;?#36807;,他们觉得电商是未来很好的模式,他们会通过技术手段,会去通过产品层面,通过平台的层面扶持大家去做电商』。

              2、就是?#33258;?#30340;赞赏。我们是想让大家做自媒体更简单,通过与一些商家的合作,在不影响自媒体人创作的情况下,获取赞赏


              06、付费

              可能是会员模式,或者是微信自己会推出付费阅读,这个也是在不?#23186;?#26469;会实现的一件事情(如何让?#27809;?#20859;成付费阅读的习惯还是一个需要花费大量时间的事情,但之前就已经爆出有账号被内邀开通了付费阅读,每个月只能申请10篇付费阅读文章)。


              07、自媒体人自身变现

              1、技能变现:写文章其实也是其中一种,当然还有去给企业授课,或者成为某些公司的咨询顾问之类。

              2、找到更好的工作或创业:有部分自媒体人,通过自媒体展现出自己的能力,很快找到更好的工作,甚至是出?#21019;?#19994;很轻松获得投资,这也是一种变现。

              3、企业代言:这是目前新兴起的,很多的自媒体人本身就是一个大IP,以前我们看到的代言大多是明星,现在自媒体人以其庞大的粉丝量也跻身其中,成为某一?#25918;?#25110;某一?#25918;?#27963;动的代言人。

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