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              经营12年,负债300万小厂“身价”涨至16亿元,这4条经验很重要!

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              作者 | 悠悠

              来源 | 创业中国(ID:cychina520)原创,转载请添加微信:ibigboss2017

              小创君

              创业中国二当家


              工具的出现,将芸芸众生分为了三六九等,从而促使制度的形成。起初,人们依靠弓箭狩猎、坚石取火;后来,利用铁锅煮粥、高压锅压肉,这些餐饮工具无时无刻不在改变着每个家庭,和每个国家。

              而今天,悠悠想讲的,就是中国炊具史“先锋者”之一:苏?#28810;?/span>


              正文

                 

              你觉得,苏?#28810;?#30340;电饭煲、高压锅、电磁炉哪个更出名了?

              在我看来,还属高压锅啦!那大家了解关于压力锅的历史吗?我先简单给大家复述一下。

              在17世纪中叶,一个来自法国,名叫德尼·帕?#35828;?#24180;轻人,现身伦敦皇家学会进行表演。他将自己发明的“蒸煮器?#20445;?#23454;为压力锅),带到了贵族的面前。并且从容地打开了锅盖,将又硬又老的生牛、羊肉放了进去,然后盖上盖子,扣紧自动安全阀。

              片刻之后,牛羊肉即能酥烂,喷香可口。但由于技术研发能力弱、生产规模?#36824;?#22823;,这种高压锅并没有及时量产。直到二战期间,人们需要考虑炊具节约问题,这种高压锅才开始在家庭主妇中普及起来。

              传到中国,已是20世纪中期了。

              1956年,沈阳双喜压力锅有限责任公司正式创建。通过8年研发,双喜制造出了中国口压力锅,填补了国内市场的空白,同时也奠定了在国内炊具行业的地位。

              好景不长,双喜“一家独大”的?#32622;?#24182;没有维持太久。很快,“?#36136;?#32773;”出?#33267;耍?strong>它就是双喜的联营企业——苏?#28810;?/strong>

              01

              做配件起?#19994;?#33487;?#28810;?/span>

              早些年的压力锅市场,重在实用性,从而忽略了安全性。

              不符合标准的压力锅充斥在市场上,爆炸?#24405;?#23618;出不穷。由于影响巨大,1993年1月1日,压力锅强制性国家新标准正式实施,但直到1994年底,新标准在业内还未见有执?#23567;?/span>

              此时的苏?#28810;?#36824;只是双喜的联营企业,受爆炸风波影响,苏?#28810;?#30340;效益产生了变化。

              为双喜“打工”多年的苏?#28810;?#21019;始人苏增福开?#23478;?#35782;到,自家企业一直承担着给双喜压力锅提供配件的工作,重复性高难度低,即使?#19994;?#21402;起来了,但是前景却依然令?#35828;?#24551;。

              ▲图源:网络 年轻的苏增福

              “不想当将军的士兵不是好士兵!”苏增福不?#24066;?#21482;做配件,决心转型,改做整锅。

              他深知,市面上虽然不缺压力锅,但是安全问题始终未妥?#24179;?#20915;,再加上政策迟迟不落地,消费者的担忧感与日俱增,解决安全问题迫在眉睫。

              于是,苏增福决定打造一口安全系数更高的标准压力锅。然而,当外界得知,身为农民的苏增福要做整锅的消息时,?#28810;?#22768;此起彼伏。

              他不得不顶着舆论的压力,前往上海找银行借款,好在生产配件时赚了一点钱,加上银行借款200万,东拼西凑,苏增福终于凑足了300万。当即,便用这钱,引入了一条生产整锅的生产线。

              1994年末,苏?#28810;?#26032;型安全压力锅问世,这也是中国口安全压力锅。

              ▲图源:苏?#28810;?#23448;网  中国口安全压力锅

              新型压力锅诞生以后,瞬间成为了市场的“香饽饽”。半路杀出的苏?#28810;?#36825;一口锅的问世,也给当时所处高压锅市场龙头地位的?#20843;?#21916;”带来了不小的打击。

              1996年,苏?#28810;?#38144;售压力锅400万只,占40%的市场份额,结束了双喜20多年行业老大的历史,苏增福与苏?#28810;?#21517;利双收。

              02

              一路拼杀,力争上游

              通过打响“安全压力锅”的炮以后,苏?#28810;?#23637;开了更加猛?#19994;摹?#36827;攻?#20445;?#24182;开启了新的战略周期。

              炊具经久耐用,当安全压力锅逐渐充斥市场以后,苏?#28810;?#24182;没有选择继续“啃老本?#20445;?#32780;是加大力度扩大产品类别,向炊具行业纵深发展。

              “黑马”苏?#28810;?#23558;方向对准?#35828;?#39277;煲和炒锅,前期的美誉与?#24335;?#36275;以撑起苏?#28810;?#22312;新的海域前?#23567;?/span>

              但此时的它,犹如?#28909;?#20013;的帆船,进入了一片狭窄的海域,它必须拼命拦截住后面的对手,才能守住自己的宝座。只要一步走错,那将全盘皆输。

              2002年,苏?#28810;?#21488;电饭煲上市,它以多品牌的战略办法“入侵”市场。

              产?#35775;?#31216;没有做太大改变,这也就成为了一?#20540;?#19968;的定位战略,通过以不变应万变的手段,带给了消费者新一轮冲击。

              2003年8月9日开始,苏?#28810;?#22312;全国?#27573;?#20869;启动"锅王"再造行动,全国将有1万名消费者免费获得苏?#28810;?#25552;供的新款压力锅,压力锅得到了新一?#20540;耐?#24191;,并逐渐向三四线覆盖。

              除此之外,苏?#28810;?#28818;锅也在1999年到2003年这段时间,成为了销售增长的重要因素之一。

              ▲图源:中管网通用业频道

              资料显示:

              在2002年到2003年期间,苏?#28810;?#38144;售数据有明显增长的情况。

              而其中70%的销售额来源于KA大卖场,也就类似沃尔玛、家乐福、麦德隆等大型零售店。

              庞大的人流量和营业面积是苏?#28810;?#38144;售额倍增的主要原因。

              随着时间的推移,炊具研发技术得到了进一步的提升,“?#36136;?#32773;”更是如泉水一般涌出。

              杀出红海的,不再像当初的苏?#28810;?#23545;手不仅越来越多,也越来越强。而这回苏?#28810;?#35201;面临的劲敌,是?#36127;?#19982;它“同龄”的爱仕达。

              93年“出生”的爱仕达是集炊具、厨房小?#19994;?#30740;发、制造、营销为一体的股份制企业。

              爱仕达起步不算太晚,但一直紧追前者步伐,即使多年高速增长,但依旧无法超越苏?#28810;?/span>

              同行的穷追不舍,自然提醒着苏?#28810;?#19981;能?#23578;浮?/span>

              于是,不断加强对品牌跨位经营的重视与关注,加?#29616;?#21069;多品牌战略?#20013;霸?#31119;?#20445;?strong>使得苏?#28810;?#20174;单纯生产压力锅的单一景象快速转型到了小?#19994;?#20135;品以及厨卫?#19994;?#34892;业的品牌跨位。

              03

              苏?#28810;?#30340;成功之道

              2006年,法国SEB集团向苏?#28810;?#25243;出了橄榄枝,签订了战略合作框架。一年后,SEB顺利完成苏?#28810;?2.74%股权收?#28023;?#21452;方实?#32456;?#30053;合作,其品牌价值也上涨至16.248亿元。

              ▲来源:百度截图

              虽然外界很不理解苏增福为何会走出这一步,但他心里却十?#33267;?#30340;清。

              在一次采访中,他直言不讳的表示:“我很会算的”。

              确实,2000年,苏?#28810;?#38598;团投资6000万元,成立炊具公司,而后单独上市;

              两次卖掉股份之后,集?#28504;?#21097;股份市值还有近20亿元,但套利了近70亿元。

              在这场商战中,苏增福才是真正的赢家,他放弃了“情?#22330;?#19978;的执着,理性?#21019;?#20107;物本质,避开了落入“企业生命周期”的陷阱。

              此后,苏?#28810;?#34429;然成为了“外资企业?#20445;?#20294;它的成功经验依然被炊具企业争相效?#38534;?#32780;?#19981;?#24191;大家庭妇女的芳心,并不是一件容易的事情。

              据调查,炊具消费市场有两个必须关注的相关产业:一为住宅市场,二为婚庆市场。因此,炊具行业最终要面对的消费群体就是一个个家庭。

              对于企业而言,消费者的动机往往是有迹可循的,而以?#24405;?#28857;恰好也是苏?#28810;?#30340;“致富法宝”。

              1、重?#24433;?#20840;烹饪

              苏?#28810;?#21019;业之初,就着重于开发安全型压力锅;而后,还推出了适应现代社会家庭使用的:火红点无油炒锅。

              火红点技术实?#33267;?#27833;温可见,油烟再见的革命性创新。让更多消费者真实的看到、感受到炊具的安全性。

              ▲图源:苏?#28810;?#23448;网

              2、提高品牌意识

              在我国,锅具厂商存在规模小、品牌度低等特点。再加上市场容量不断扩大,消费者对品牌意识的迅速提高,越来越多的外资企业开?#25216;?#21344;中国市场。

              因此,未来锅具市场竞争将会更加激烈,整个行业?#19981;?#36827;而走向重新?#30913;?#30340;阶段。所以 ,只有不断提高品牌意识,才能在炊具行业持久存活。

              3、类别更新速度快

              新的生活形态会加快炊具产品的更新迭代,GDP的提升,加强了消费者的购买力。越来越多的消费者,可?#28304;?#20114;联网上了解形态更加丰富的炊具产品;而电商时代的来领,则打破了传统购货屏障,提供了一条更加透明、便捷的渠道。

              所以,在炊具的产品类别的更新速度一定要快。大到电饭煲、高压锅、电磁炉,小到削片刀、酱料勺等配件,再小、再“多余”的产品,都有生存下去的可能性。

              4、固定“主场?#20445;?#38477;低成本

              购买炊具者主要为家庭主妇,为了避免杀价过度、行业乱价等情况,苏?#28810;?#21644;很多大?#22270;业?#20135;品都会将“主场”搬进KA市场以及如今的?#19994;?#24066;场。这样的做法确实有利于降低企业运输成本,减少减值准备。

              但同时,单一的销售渠道,也使得苏?#28810;?#34987;“囚禁一方?#20445;?#38590;以向更庞大的基层市场进攻。

              04

              结语

              虽然苏?#28810;?#26089;已“外嫁?#20445;?#20294;对于所?#20889;?#20855;公司而言,他们都将面临更多来自市场的考验。

              譬如:原材料不断上涨、国际化品牌投资加大、政策关税影响加大、同质化产品过多且难以根除,以?#29616;种鄭?#37117;将羁绊着国产炊具品牌的成长和壮大。

              而苏?#28810;?#26366;经的辉煌也时刻提醒着我们:企业的发展就是不断的在各种问题中求变、不断创新,从而获得平衡。

              只有把握住了这种平衡,才能成为真正的大企业!

              —END—

              参考资料:

              《苏?#28810;?#21644;爱仕达的差距从何而来?苏?#28810;?#21644;爱仕达发展战略各是什么?》来源:赢家财富网

              《爱仕达?#36864;詹炊?#21738;个好 我国锅具行业现状如何》来源:?#21051;?#19979;

              《从苏?#28810;?#30475;国内炊具行业战略意识》来源:百度文库,作者:duzeglnrvz

              《"苏?#28810;?激战"双喜" 解密苏?#28810;?#22914;何发家》来源:中国网

              《苏?#28810;鸙s双喜:品牌比拼内功  》作者:老狐狸的博客

              《苏?#28810;?#21019;始人苏增福的创业故事》来源:大学生网

              苏?#28810;?#23448;网、百度词条:苏?#28810;?#24182;购案

              *主编开放了自己的微信,欢迎大家添加!微信号:cychina521

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